8月27日，当我们一进张舍镇窑头孙家村时，一片果实累累的梨园映入眼帘，一个个硕大的梨闪烁在浓浓绿荫中，一阵阵梨的清香扑面而来，似乎在迎接着每一位来客。村党支部书记孙本忠介绍说：“再有十天八天的就会进入收获季节，那时你会看到更加喜人的一幕。”
    那时，梨园旁边硬化的生产路上将挤满了来自外地的果品收购商,车辆来来往往，人群熙熙攘攘。以“雪花梨”、“金花梨”、“五九香”、“莱阳梨”等七八个品种为主的一箱箱淡黄色的箱梨运往青岛、潍坊、大连等大中城市……孙本忠指着一颗金花梨树，对笔者说：“这个品种的树，一般一个梨最少一斤沉，最大的3斤6两。那一年，我在咱青岛农业科技博览会上论个卖，5块钱一个，非常抢手”。
    窑头孙家是一个有200户的小村，既没有自然资源，又没有区位优势。为帮助农民找到一条致富的路子，村两委不断解放思想，以新技术、新品种的引进促进农业产业结构的调整。1994年，村干部在外出考察的基础上，引进了“金花”、“雪花”等梨树品种，并由干部带头种植，发展360余亩。在种植的过程中，村两委聘请技术员到田间地头为农民传经送宝，积极帮助农民搞好技术指导，使农民掌握了一系列管理技术。近几年来，他们还不断根据市场需求不断改进管理措施，成立梨树生产协会，向无公害、标准化方向发展，生产的梨个大、皮薄、无渣、糖度高，受到客户的青睐。2006年，窑头孙家注册了“胶泽”牌商标。为给梨找到婆家，村两委干部通过走访外地市场、利用新闻媒体、网络等多种形式，进行宣传，使不少的外地客户来此联系收购。
    目前，全村近400亩梨树，平均亩产5000公斤，亩收入8000--9000元。仅此一项，全村可收入300余万元。梨树成为窑头孙家的“摇钱树”。
                    (李建民)