——青岛平度大泽山葡萄节二十一年办节探谜

秋天到了。在荡漾着碧水青山，沸腾着葡萄园的浓绿和清醇，和奏着自然与生态、历史与文化交响的大泽山，一年一度的葡萄节来临了。

地方政府为小小的葡萄过节，在平度已经延续了二十一年。今年是第二十二届。

从财神节到葡萄节，镇政府办节到市政府主办，从一个节到四季节，从卖葡萄、樱桃、西瓜、芹菜到卖文化、卖旅游，平度市大泽山葡萄节正以她特有的内涵解读着科学发展观的命题。

由民间的财神节到政府的葡萄节，从解决农产品卖难卖贱，到卖优卖品牌，小小葡萄节，架起了小产地与大市场的桥梁

农历七月二十二日，平度民间传统的财神节。

财神节的起源无从考证，但世世代代的人们却在这一天沿用着永恒不变的方式，张灯结彩，燃放鞭炮，喜迎财神“进门”，祈求降福于人。

伴随着对美好生活的向往，大泽山人民走进了市场经济的前夜。农副产品卖难一度成为困扰农民增收的最大瓶颈。作为以盛产葡萄闻名的大泽山镇，如何做大做强葡萄产业，让甜美甘纯的大泽山葡萄真正走出深山，趟出一条山区农民的致富路，成为镇党委政府一班人致力破解的焦点。看着摆满街头的葡萄，镇主要领导忽发奇想，为什么不能借节日之机吸引更多的外地人来品尝购买葡萄呢？1987年，以提高大泽山葡萄知名度为主旨的财神节开幕了，节日的正式名字是“大泽山葡萄节”。

敲锣打鼓庆丰收，载歌载舞迎客人。资料显示，第一届大泽山葡萄节共接待外地客人10万人次，仅节日当天就销售葡萄4万公斤。此后，葡萄节成为大泽山的惯例，每年一次，从未间断过。连续几届之后，大泽山葡萄已经产生了足够的知名度。省内外客户和商贩随节而来，葡萄卖难在大泽山成为永久的历史。

市场是最好的课堂，它能将优胜劣汰法则运用到极致。通过赶葡萄大集、葡萄大赛，在市场这只看不见的手的操纵下，一批又一批的葡萄新品种在大泽山落户，一项又一项的新技术、新成果被果农们接受并应用到生产中去。节庆营销手段加上优秀的品质和优良的技术，催生出大泽山葡萄这一金字招牌。

二十多年来，随着节日的不断延伸，大泽山也从中国第一个程控电话镇，发展到山东省首家海尔家电镇、网络信息致富示范镇。自2000年以来，全镇经济保持了30%的高增长速度，农民人均收入跨入了青岛市前五名。2007年各项经济责任指标综合考核列平度市第一名。

大泽山人发现：发展现代农业，是农民持续增收的法宝；现代农业科技，才是农民真正的“财神”。

从卖葡萄到卖“文化”，当大泽山深厚的文化资源与葡萄资源被整合在一起的时候，经济活动中的文化内涵大大超出了所依赖的物质载体，甜葡萄变成了“金”葡萄，葡萄节也变成了葡萄文化节

区域经济的竞争，文化已成为一张王牌。

在大泽山，知道葡萄种植历史的人不多，但唐太宗东征赐名当地龙眼葡萄为“狮子眼”的传说故事却被人们津津乐道，为葡萄节蒙上了一层浓厚的历史文化色彩。

随后，越来越多的文化元素被挖掘并渗透到节日中来，文化在经济活动中的地位逐渐由配角变为主角。2005年第十九届葡萄节，“葡萄仙子模特大赛”、“网络歌手大奖赛”和全国书画大展赛以及天柱山魏碑书法学术研讨会，成为节日的主要内容。各村的民俗文艺演出，节目和演出方式不断创新。村民刘书祥自编自唱的《大泽山》小调，成为葡萄节的一大看点。节日期间，每天到他园里品尝葡萄的游客可达到上千人，仅门票一项就收入上万元。

聪明的大泽山人还发现，文化与旅游攀亲对经济的拉动作用更是无法估量。随着文化品位的逐步提升，越来越多的游客走进大泽山。第二十一届葡萄节前夕，大泽山镇党委政府在青岛召开了由48家旅行社参加的“大泽山葡萄节说明会”，在省内周边地区进行了巡回宣传，有80余家旅行社组团前来，团体游客98000余人，带动外地散客36000余人,共计134000人，比上届葡萄节同期增加了70%。

经济活动中注入的文化内涵越多，物质生产中产品的档次和附加值就越高，竞争力就越强，效益就越好。这是大泽山人二十年办节的实践结晶。

2006年11月，一个大胆的决定由平度市委常委会通过并以红头文件方式颁发，组建大泽山风景区管理委员会，与大泽山镇政府合署办公。体制的理顺为文化和旅游主角搭起了舞台。一个又一个的大动作接连出台，仅大半年时间，几处大手笔便展现在世人面前。基础设施有了新改观，对景区内9条乡村路累计30多公里的路段实施硬化，对天柱山2000亩山峦实施绿化；石雕名人苑、葡萄长廊、“天下第一福”、东魏石窟等新增人文景点已经或即将落成；吸引企业投资开发的盘子基本敲定……今年的葡萄节，展现在人们面前更多的是自然景观与人文景观和谐的统一体。

从卖葡萄到卖文化，观念的飞跃必然带来办节效果的质变。

政府办节，赔钱赚吆喝；农民受益，润物细无声。一个小小的葡萄节，横跨了两个世纪，衍生出四季节庆。民生大主题在这里化作了实实在在的具体行动

为农产品过节，政府是办节主体。

20余年的葡萄节，作为承办方的大泽山镇政府做出了巨大牺牲，累计投入资金近2000万元。这对于财政状况不是太好的乡镇来说是笔不小的支出。节日持续一个月，全体机关干部要忙三个月，昼夜连轴，分兵把口，比农村过年还要忙。有几年葡萄节前夕，在北京、济南等地的大型果品市场和超市里，还出现了大泽山书记镇长手持名片卖葡萄的情景。

对政府和机关干部来说，办节没有任何的收益。为节省经费，他们不断创新办节思路，探讨由政府单独举办向政府与社会联办、最终实现社会中介组织或民间主办的路子。2005年，出台了葡萄节会场广告位招商方案，吸引了青岛颐中集团、琅琊台集团、张裕集团、海尔集团等33家企业和单位参与。这些探索，一定程度上缓解了办节经费不足的压力，同时也为今后的办节趟出了新路。

赔钱赚吆喝的买卖不长久。但大泽山人心里有一本明白帐，政府搭台埋单，群众从中收益。办节投入１元钱，群众增收30元。二十年的节庆，葡萄价格翻了30倍。从每公斤二三毛钱一路攀升到目前的七八元钱。去年，进入省城超市的极品葡萄甚至创出了每公斤88元的天价！这个小投入大产出的不等式，就是小小葡萄节能够延续21年、横跨两个世纪的生命力所在。

农民增收历来是“三农”问题的重中之重，让农民持续增收是新农村建设的首要任务。为农产品过节，成为撬动农民增收的最佳支点。去年平度市委市政府放大葡萄节的节会效应，创造性地提出四季节庆的构想。即在不同的季节在四个农产品特色镇举办特色鲜明的节庆活动——春季云山大樱桃节、夏季明村西瓜节、冬季马家沟芹菜节、秋季大泽山葡萄节，以四季节庆活动拉动全市农民四季增收，统计表明，两届四季节庆活动累计拉动农民直接增收6.１亿元。其中，第21届葡萄节庆期间销售葡萄7500万公斤，每公斤均价提高３元，累计增收22500万元。

四季节庆活动紧紧围绕旅游做文章，擦亮胶东特色文化城名片，深入挖掘、充分整合平度深厚的文化资源，形成了历史文化、红色文化、田园文化和民俗文化四大特色，吸引中外游客。2007年，来平度游客累计达到130万人次，拉动旅游、餐饮服务业增收5000多万元。

为农产品过节，就是最大的民生。